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《妾心似铁_羊宝》 第55页(第1/2页)

“我加价，给我留一份！”还有人喊。

谢栀继续道：“我说了，不涨价，不议价，王爷爱民如子，咱们要向他学习，决不能做坑百姓的买卖。”

一番话说完，大家非但不觉得生气，还觉得这老板娘特有原则，连声夸赞。

谢栀拱了拱手，打了个罗圈揖，带着一家人撤退。第二天早上起来，紧赶着去屠户那儿买下水，一天要做两百碗，他们要的量可大了。

谢栀和屠户谈好，以后有了新鲜下水，直接往她家送。口头说的不放心，谢栀写了份契约，二人各自摁手印。

除了下水，玉米面和豆腐也得备着，她是粮店的老客户了，包圆了粮店所有玉米面。以前这玉米面压根卖不出去，现在来了谢栀，还给包圆，掌柜的高兴得合不拢嘴。

“我买这么多玉米面，给我便宜点儿吧。”谢栀捂着钱袋不放手。

“是玉蜀黍面，成，我再给你便宜两成，够意思吧。”掌柜的说。

“成交！”

于是也签下契约，以后掌柜的直接送她家，她懒得过来跑一趟了。

回到家，家里人忙得团团转，三大盆猪下水，所有人都蹲在那儿洗。谢栀也撸起袖子，加入战场。大冬天的，手泡在冷水里，寒冷刺骨。天天这么搞，非得长冻疮不可。现在赚的钱多，不必过于节省。谢栀让他们烧热水洗，手不受罪。

铁匠送来了谢栀定制的桶形大锅，谢栀将下水倒进里头，加入卤料，卤一个上午，一家人拉到烟花巷，那里早已排满了人，抻长脖子等着谢栀一家。

老太太笑道：“就卖一百碗，咋这么多人啊？”

辽东待久了，她说话也染上了几分大碴子味儿。

“老人家，今儿多卖几碗呗。”

“不行不行。”老太太摇头。

她严格遵守谢栀定的规矩。

早先她不明白，来的人这么多，为何要限量呢？

谢栀说，这叫饥饿盈削，越是限量，越多人想吃。老太太不懂啥叫饥饿盈削，但她明白人就喜欢自己有别人没有。从前在侯府，她的首饰头面全是独一无二的。

而且一天做两百碗一家人就累得腰酸背痛了，再做多，她们也受不住。

恐怕再赚些钱，将来得雇小厮来帮忙了。她喜滋滋地想。

一百碗卖完，晚上再来，旁边多了个卖卤煮的摊子，好些人去那家摊子上吃。裴澜气得跳脚，道：“不要脸，偷我们吃食卖！”

“无妨，”谢栀笑道，“只咱们是王爷臻选，想吃王爷吃的，还得来咱们这儿。”

排队的人依旧很多，一百碗一个时辰不到就售空，这还是因为她煮火烧需要时间，要不然一炷香就卖完了。

大伙儿回到家门口的小巷，遥遥就见和运酒楼的掌柜立在那里，肩膀上落了薄薄一层雪粒子。掌柜的见谢栀回来了，迎上来道：“谢娘子，近来安好啊？”

“掌柜的找我有事？”谢栀问。

掌柜的有点羞赧，早先他没同意谢栀在他家门口卖卤煮，今儿上门来谈生意，实在是有点不好意思。他厚着脸皮道：“娘子是聪慧人，应该知道我的来意。那卤煮，可否放我家酒楼卖？”

后头谢如心明烟几人心里很不是滋味，这掌柜的真是精，卤煮没卖出名堂的时候他看不上，现在卖出名堂了他倒想来分一杯羹了。谢如心冲谢栀挤眼睛，意思是可不能便宜他。

人之常情而已，谢栀很淡定，道：“可以是可以，可是卖法不能像之前那几道菜一样了。”