第22章涨价（2 / 2）

柳三娘一怔。

“周德发去满春园，是因为五十文的茶资吗？他一顿饭花五十贯眼都不眨。”楚玄搁下茶杯，

“有钱人去青楼花的不是茶钱，花的是面子。你越贵，他越觉得值。你降价，他反而觉得你掉了档次，不配让他光顾。”

柳三娘没说话，但眉头松开了一点。

“王妈妈降价抢来的客人，都是什么人？”楚玄竖起手指，“贩夫走卒、赶车的、跑腿的。“

“这帮人平时进不起门，现在五十文就能进去玩玩，当然高兴。但他们消费得起什么？一壶最便宜的茶，坐一下午，蹭个热闹就走。”

“流水全是小钱，服务压力却翻了倍。姑娘们要伺候的人更多了，客人的素质更差了，但收入没涨反跌……因为打折的钱，最后一定是从姑娘们的月钱里扣。”

柳三娘的瞳孔微微放大。

她在满春园干了二十年。东家说的每一句话，她都经历过。

降价从来不是老板让利。降价永远是姑娘买单。

“三娘。”楚玄站起来，走到窗边。

“从来没有人因为便宜而受到尊重。”

他推开窗，看着楼下已经开始排队的人群。

“越贵，他们越觉得值。”

柳三娘站在原地，沉默了很久。

然后她转身下楼，去换牌子了。

……

换完牌子不到半个时辰，消息就传遍了整条平康里。

“揽月楼涨价了？五百文进门？疯了吧？”

“满春园才五十文！差十倍！”

“这个楚玄是不是脑子有病？人家打他，他自己先把脖子伸过去？”

议论声从街头一直传到街尾。有人幸灾乐祸，有人摇头叹息。

满春园后院。

王妈妈听到这个消息的时候，正在喝粥。

粥没烫嘴，但她还是呛了一下。

“五百文？”

“是，妈妈。”报信的姑娘缩着脖子，“揽月楼刚换的牌子。”

王妈妈放下碗，嘴角的皱纹往上挑了挑。

然后她笑了。

笑得很开心。

“好啊。好啊。”王妈妈拍了拍手，“我还以为那个姓楚的有多大本事呢。原来是个犟驴。人家砍他一刀，他非但不躲，还自己再捅自己一刀。”

她端起碗，美滋滋地喝了一口粥。

“传下去，咱们的价格再降……三十文进门。老娘就不信了，五百文对三十文，他揽月楼还能剩几个客人！”<b></b>