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紧接着到了核心条款，关于股权分配和收益分成。

对方的一个高级律师站了起来，是个五十来岁的英国人，头发灰白，戴一副金丝边眼镜，说话慢条斯理的，每个词都带着老派的、居高临下的从容。

“关于收益分成的部分，我们建议调整为六比四。”他说，目光越过桌面，落在秦玦脸上，“考虑到我们在欧洲市场的渠道资源，这个比例是合理的。”

秦玦眉头蹙着，掀起眼皮看向对方。之前沟通的方案是五比五，所有的前期文件、邮件往来、电话会议，都是基于这个前提推进的。现在对方临时改口，想在谈判桌上多占点便宜。这种事在商场上不算少见，一方觉得你人到了伦敦、机票酒店都订了、时间成本投进去了，就会在最后关头提条件，赌你不想空手回去。

“这个比例不合理。”开口的不是秦玦，是江觅。

他说的是地道的英式英语，元音饱满，辅音清晰，连语调的起伏都带着伦敦本地人的味道。逻辑清晰，不卑不亢，没有讨价还价的余地，平静地陈述一个不需要讨论的事实。

“贵公司的渠道资源确实有价值，但技术专利和研发成本由我方承担。”江觅翻开面前的文件，指着一组数据，指尖点在纸面上，“根据去年同类型合作的行业数据，五比五的分成已经是市场公允价。六比四缺乏依据。”

他说到缺乏依据的时，语气甚至带起了笑意，仿佛听到了什么笑话。

对方那个灰白头发的律师推了推眼镜，嘴唇紧抿，他听懂了这背后的意思：你说六比四，可以，拿出数据来，拿不出来，就是漫天要价。

他又抛出一个理由，换了角度，从渠道覆盖率和客户资源入手，语速比刚才快了一点，像是在争抢什么。

江觅没等他说完，直接翻到另一页，手指在纸面上划了一下，抬起头：“而且贵公司去年在欧洲市场的同类项目收益，我可以给您看一组数据……”

他说着，把电脑屏幕转向对方，指尖在触摸板上划了一下，投影仪亮了，一张表格出现在幕布上。数据翔实，来源清晰，每个数字都标注了出处，哪家机构发布的、哪年哪月、第几页。表格是用深蓝色和浅灰色区分的，关键数字用红色标了出来，一目了然。

每个数字都经得起推敲，每一条结论都有据可查。

秦玦笑了笑，放松靠在椅背上，侧头看着江觅的侧脸。

这人穿着白衬衫，袖口扣得整整齐齐，没有一丝褶皱。头发梳得一丝不乱，刘海用发胶固定了，露出光洁的额头。说话的时候语调平稳，不急不缓。表情专注而认真，偶尔低头翻一下资料，手指在纸页上划过去，偶尔抬头看对方一眼，目光平静得像一面湖水。他的英语没有一点东方人的口音，连语气词都带着伦敦南区的味道，那是他在伦敦生活了好几年才养出来的东西，不是学的，是泡出来的。

对方又换了角度，从法律条款切入，引用了欧盟的一个什么指令，数字和条文号混在一起，语速越来越快。江觅等他说完，安静了一会儿，淡淡的、带着笑意地看着对方。

那安静的一段时间比任何反驳都有力，随后江觅翻开另一份文件，逐条对照，逐条分析，逐条驳斥。

对方的律师脸色都变了，连忙拿起水杯喝了一口。

市场风险？江觅调出三年来同类项目的数据曲线，用回归分析说明波动在可控范围内，标准差、置信区间、相关系数，一个一个列出来。政策变化？他引用了英国贸易部门上个月的官方声明，一个字一个字地念给对方听，连标点符号的停顿都恰到好处。

一个人，对战六个人。

对方换了一个又一个角度，换了一个又一个人，车轮战似的，一个问题接着一个问题，一个陷阱接着一个陷阱。但江觅坐在那里，像一棵扎了深根的树，风吹不动，雨打不歪。对方抛出一个问题，他就拿出一个答案。数据、法规、行业惯例、历史案例、经济学模型、财务报表分析，他像个弹药充足的将军，每颗子弹都打在要害上，不浪费一发，也不留一发。

他的声音始终保持着同一个频率，既没有因为对方的咄咄逼人而提高音量，也没有因为自己占了上风而露出得意。那种平稳来自是骨子里的底气，来自事前资料做的足够扎实，来自江觅确定自己说的每一个字都是对的，每一组数据都经得起查验，每一条结论都有据可依。

秦玦坐在旁边，觉得自己竟然有点多余。

他想起第一次见到江觅的时候，人事总监把简历放在他桌上，说这个人是从伦敦挖回来的，海外工作经验扎实，项目做得很漂亮。他翻了翻，觉得不错，能用。后来江觅做了第一个项目，他知道对方确实不错。再后来江觅做了第二个、第三个项目，每一次都比上一次更好，每一次都超出预期。