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说完，他就拧开水杯喝水，不再言语，把会议室交由其他人争论。

陈妤姗提问：“我有一个问题。tvc里完全没有出现产品的功能点，用户看完会不会不知道伴伴是干什么的？”

“最后五秒会出现产品画面和slogan。”周可盈说，“关于这个，在上次的内部会上我们已经讨论过了。”

“五秒够吗？”陈妤姗追问，“用户可能只记得乐园的画面，不记得产品。”

“那就对了。”宋致晏突然开口。

所有人都看向他。

“用户不需要记住产品功能。”宋致晏解释说，语气像是在陈述一个显而易见的事实，“他们只需要记住‘伴伴’这个名字，和看到它时的感觉。功能是买了之后才知道的。这种写在说明书上的东西，我们有其他办法去告知，不用单靠tvc。”

“没有直白的功能展示，用户为什么要买？”

“因为他们在tvc里看到了自己想要的。”宋致晏对自己产出的作品很了解，他明白自己想传达什么，所以他把解释说得很流利，“用户购买宠物产品的核心动机不是‘功能’，是‘爱’。功能是理性的，爱是感性的。你让用户先感受到爱，他们会自己去研究功能。”

陈妤姗还想说什么，但最终还是把话咽了回去。

本轮争论暂告一段落，宋致晏把目光从客户部那侧收回，正好瞥过莫虞的位置，对方正若有所思地看着他，两道目光在会议室中短暂相交。

“我同意。”周可盈看了一眼宋致晏“客户能通过song的方案，说明它经得起检验。现在的问题不是‘要不要做’，是‘怎么做’。”

莫虞对她点了一下头，然后把话题接过来：“接下来我们要讨论的是tvc的具体制作。王制，你那边有什么问题？”

王制翻开预算表，眉头皱得能夹死一只蚊子。

“还是老问题，预算。乐园版要做动画，我们咨询了三家制作公司，最低的报价也比原预算高出百分之三十。”

“百分之三十是多少？”陆柯问。

“大概这个数。”王制在纸上写了一个数字，推到桌子中间。

会议室里的空气凝滞了几秒。

“砍什么？”莫虞直言道。

tvc要加预算，必定要从其他环节砍出来。

所有人都看向宋致晏。

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好多会。

第50章 （宋）

宋致晏感觉自己又被推到了聚光灯下，一幕接着一幕，连中场休息的时间都没有。他深吸一口气，说：“还是按上次说的，砍kol。”

“我们算的就是砍掉部分kol之后的，还是不够。”陈妤姗说，“不能再砍了，再砍就没有了。”

“看看kol能不能再砍一点，还有线上投放的预算。”莫虞说，“线下的预算不能动。发布会还是要做，而且要做得够好。那是我们唯一一次让媒体和行业集中看到我们的机会。”

王制在预算表上圈圈画画了半天，最后抬起头：“如果砍掉kol，再把线上投放的预算压缩百分之十，tvc的制作费可以覆盖。”

“线上投放不能压缩百分之十。”陈妤姗皱眉，“本来kol就比预期的要少，再压缩线上投放，连基本曝光都保证不了。”

“那你说怎么办？”王制摊手。

两个人僵住了。

莫虞沉默着，指尖搭在桌子边缘，有节奏地敲击，数秒后说：“恒华那边，我再去谈一次。看他们能不能追加预算。”

“追加预算？”陆柯皱了皱眉，“项目已经签了，再谈追加，不太好看。”

“不好看也比做不出来强。广告好看就行了。”莫虞的语气很淡，但不容置疑，“这件事我来处理。还有别的问题吗？”

全场鸦雀无声。

几乎所有人都庆幸预算这个问题至少有了一个可行的解决方案。并且不用自己出面，增加的也不是他们自己的工作量。