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莫虞收回手，看着宋致晏：“每一张都在那个时间点那个环境，对着一批又一批新的群体，替那个品牌、站在受众的角度，说对了话，所以它们活了下来。”

宋致晏盯着那三张海报，看了很久：“所以说，广告是替观众看的。”

莫虞点头。

“那我自己的东西呢？我能放在什么地方？”

莫虞没直接回答，神秘地朝他一笑，转身往展厅深处走，回头看着宋致晏。

“你跟我来。”

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莫虞也是完全个猫奴来的。

那些东西都是我编的，可能有一点道理但是不是什么大道理，现在回看一遍好尴尬。实际上一个品牌广告策略的变迁要素非常多元，消费者只是其中一个部分，我简写了很多，当做一个比较理想化的示例。

【关于通勤装的采访】

宋：我觉得优衣库就很实用很好啊，适合我这种经济来源只剩下做设计师的工资的人。至于穿搭我从来没有考虑过，每天从衣柜里抽出哪件穿哪件，。配饰是觉得不会考虑的，有这钱为啥不买一张x幸20选一十次卡 ：还真是随便啊，就算每天上班都会见到单恋对象也不琢磨一下穿搭吗？

宋：我有我这张脸还不够吗？ ：要是够了的话莫虞早就答应你了。

宋：他拒绝我和我上班穿的衣服也没有关系吧！

第24章 （莫）

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他们停在另一面墙前，莫虞指着角落里一张告诉宋致晏：“这个，我写的。”

宋致晏凑上前去看。那是一个本地楼盘的广告，画面是夕阳下相互搀扶的一对老人，文案是“在这座城市，终于有了一个等你回家的人。”

“2014年，我刚入行第二年。”莫虞的语气很平淡，像在说别人的事，“客户是本地开发商，楼盘在岬南，也是大城市。小房型，楼盘总占地也不大，客户预算少，没什么要求，就说‘要感人’。”

宋致晏看着那张广告，又看看莫虞，不知道该说什么。

“这句文案放现在，没人看。”莫虞说，“太俗套了，一眼能看出在打感情牌，年轻人不买账。但在2010年，它跑得很好，那个楼盘两个月卖光了。当然，也有那时候房地产正辉煌和养老产业全面市场化的原因。放到现在这个环境，不可能卖那么好。”

他顿了顿，补了一句：“我那时候觉得，这是我写过最好的文案。”

宋致晏问他：“那后来呢？”

“后来写了几年，再看这张，觉得也就那样。”莫虞笑了一下，“再过几年，又觉得其实还行。它让我想起来，我那时候真的相信，‘感人’两个字能卖房子。”

莫虞他看着那张广告，沉默了几秒。

“你要把自己放在愿意替别人想的那部分里。你替那个开发商想，他想表达什么。替那对老人想，他们想看到什么、过怎样的生活。替那些买房的人想，他们为什么愿意掏钱。你把这些都想明白了，你画出来的东西，就是你的。”

“要对具体的人做广告，你对一个个有血有肉的人投射的感情，具象化出来的作品，那些东西就是你自己的。”

宋致晏没接话。

“这就是我想要告诉你的，如果以后你在工作上还有类似这种的疑问，就到这来多看看，呆上一下午，有些道理，你的前辈们早就写在他们的作品中了。”

莫虞轻笑着推推他的肩膀：“走吧。”

展厅出口处也有一面给游客的留言墙，不同于序厅的电子屏，这上面贴满了便利贴，五颜六色，密密麻麻，显得更亲民，大家也更喜欢在上面留言。有人在上面画了logo，有人写了slogan，有人只写了一句话。

莫虞在留言墙前站定，从旁边撕下两张便利贴，递给宋致晏一张。

“写什么？”

“随便。”

宋致晏低头沉思了一会，抬笔写字，笔尖在纸上划了几下，然后把便利贴贴在墙上。

莫虞凑过去看，上面只有简简单单的三个字：

“还在想。”

莫虞笑笑，低头在自己的便签上同样写下一行简洁的字，贴在宋致晏那张旁边。

“想好了告诉我。”

两张便签紧贴在一起，落下两句轻飘飘的誓言，谁都没有当真，但这两句看起来像是开玩笑的话将会被记录存档，以字节的形式被储存，像数据海洋中微不可闻的两粒蜉蝣。