第294章 一百家店的成绩单（1 / 2）

李铮点开刘华的消息，附带的表格截图数字密集，手机屏幕上看不清细节。他直接回了一条：“打电话说。”

三秒后手机响了。

李铮接起来放在桌上开了免提，腾出手翻开笔记本。

“李县长，一百家店跑满三周了。”刘华那头语速比平时快了半拍，“总量出来了，月销十九万袋。”

李铮的笔尖落在纸面上。十九万袋。五十家店时月销九万六，扩到一百家翻了一倍。

“动销率多少？”

刘华顿了一拍。“周均百分之十六，比第一批五十家时低了两个点。”

笔尖没抬。“原因？”

“新增的五十家店位置不如第一批好。”刘华的语气稳了下来，“第一批我挑的全是社区入口店和大型门店，日均客流最高的那一档。后面五十家有一些二级位置，进店人数本身就少。”

李铮在十六旁边写了三个字：位置因素。

“但总盘子翻倍了。”刘华把话往回收，“动销率降两个点不影响大趋势。一百家店的总销量摆在这里，渠道是健康的。”

“退货？”

“零。”刘华的声音里带了一丝底气，“三周一百家店，没退过一袋。品控稳，消费者认。”

“复购率？”

“百分之十九，比第一批五十家的二十一低了两个点。新店需要时间养客群，预计两个月后能拉到二十以上。”

李铮把这组数字记完。十九万袋月销，零退货，复购百分之十九。这组数据放在区域商超渠道里，站得住。

“供应链呢？有没有出过断货？”

“没有。张总那边配合得好，订单下了三天内到仓。”刘华停了一下，“不过我得提前说一句，一百家店月消化十九万袋，后面如果还要扩面，供应端余量的事您心里得有数。”

李铮把这句话记下来，对着手机说了句“我知道了”，然后补了一条：“你那份详细数据报告发我邮箱。”

刘华应了一声，电话先挂着没断。

李铮切出对话框给林晓峰发了条消息：“来我办公室，带这个月线上数据。”

发完他又拨了张海峰。

那头两声接通，有机器运转的低沉声响。

“张总，商超一百家店三周数据出了，月销十九万袋。”

张海峰那头安静了一秒。“十九万。我两条线全开月产能二十二万袋。”

“余量三万。”

“对。”张海峰的嗓音低了半度，“现在够，但没有缓冲空间。万一哪个月突然上量，或者设备停检两天，就顶到天花板了。”

李铮在本子上写下：产能22万，余量3万。

“第二条线满负荷跑了多久了？”

“半个月。合格率九十八点五，含水率十二以内，稳定。”张海峰的语气带着底气，“线没问题，就是条数少了。”

“如果后面还要扩渠道，加第三条线要多久？”

张海峰想了两秒。“厂房够用，但设备从下单到安装调试最少四个月。”

“先出个方案。投多少钱，产能加多少，时间节点列清楚。”李铮把话收住，“不急着动，等我确认了扩面计划再说。”

张海峰应了一声挂了。

李铮把笔记本翻到新的一页，写了一行备忘：第三条线方案，四个月周期。

办公室门被敲了两下。林晓峰推门进来，手里夹着文件夹，走到沙发前坐下，把文件夹翻开放在茶几上。

“李县长，线上这个月数据整理好了。”他的手指点在报表第一行，“原浆礼盒线上月销三百六十万，比上月涨了百分之六。”

李铮的目光从笔记本上抬起来。“商超铺了一百家店，线上没降？”