第170章 她却说再慢就晚了终于压住了苏蔓第一次想求和（1 / 2）

“现在开始输出新的章节正文：”

她说完这句，笔尖却没有立刻继续落下。

白板上已经写了“股权”和“渠道”两个词，下面还有她刚刚补出的几个关键词，密密麻麻压着一层压一层的线。她站在白板前，像站在一张被人提前铺好的网面上，而她现在要做的，不是躲开，而是顺着每一个结把网拆开。

周放的手还停在键盘上，陈姐看着那一整块板面，眼里有很明显的迟疑。

“林总，”她低声说，“如果真的要从渠道反查股权，工作量会很大。我们现在手里的信息不够全，容易先被对方发现动作。”

“我知道。”林知微说。

她的声音很稳，连抬眼的动作都没有乱一下。

“所以这件事不能拖。”

那三个字落下去的时候，办公室里几个人都安静了。

不拖，不是因为她鲁莽，也不是因为她现在已经急得失了分寸，而是因为她比任何人都清楚，眼下这个窗口不是一直都在。承星内部审计一旦收口，苏蔓就会开始补洞；顾承泽一旦摸清账面，就会顺着账面往下压；外面那些正在看风向的渠道，一旦觉得承星稳住了，就会立刻重新站回去。

她能等到的，是一瞬间的裂口。

她不能眼睁睁看着那一瞬间滑过去。

陆沉站在一旁，目光在她脸上停了两秒，最后什么都没再劝。他太了解她现在的状态，知道她不是不清醒，恰恰相反，是太清醒了。清醒到连风险都看得明白，依然选择往前。

“你要怎么查？”他问。

林知微把笔帽扣上，又重新拿下来，像是在逼自己把节奏压住。

“先分两层。”她说，“第一层，梳承星对外所有和渠道有关的内容。第二层，找出这些内容背后对应的实际合作变动。公开口径和实际动作如果一致，说明问题不在这里；如果不一致，就从不一致的地方反着挖。”

“具体到什么程度？”周放追问。

“具体到时间点。”林知微说，“谁在什么时候说了什么，谁又在什么时候改了合同，谁在什么时候突然提到长期、共建、权益、排他、优先续签这些词。只要这些词出现得太密，就说明他们在给某种结构打补丁。”

陈姐的指尖微微发凉。

“那苏蔓那边呢？”她问，“她现在不是已经开始想压住了吗？如果她发现我们在反查，会不会直接先来谈？”

林知微听见“谈”这个字，眼神几不可察地动了一下。

谈。

苏蔓第一次想求和，往往不是因为她真的想和，而是她终于意识到，自己一个人扛不住了。

这件事其实不难判断。一个人如果还能继续往前压，通常不会先放软；真正会来示弱的那一刻，往往是因为她已经感到自己手里的牌开始往外漏。苏蔓擅长的就是在别人没看见的时候把局做稳，等别人真看见了，她就会先把姿态摆出来，像是在给双方都留退路。可林知微太熟悉这种套路了，她知道所谓退路，很多时候只是拖时间。

“她会来。”林知微说。

她甚至没有犹豫。

“而且很快。”

周放愣了一下：“你怎么确定？”

“因为她比我们更怕慢。”林知微淡淡道，“她现在最怕的不是我们查，是我们先把渠道方拉稳。一旦渠道开始朝我们靠，她就没有办法再用口径去盖住问题。她会主动来，是想让我们放慢，想把我们的判断往后拖。”

说这句话时，她的语气很平静，可平静底下有一层冷锐的压迫感。她不是第一次被苏蔓这样试探，也不是第一次看见她在表面上退一步、实际上把刀往人软肋上贴。以前在承星，她总被对方拿着“别太急”“再等等”“先稳住”这类话拖住，拖到最后，资源没了，功劳没了，位置也没了。

现在不一样了。

现在轮到她决定快慢。

林知微把笔尖压在白板上，重重写下两个字。

“求和。”

写完以后，她又在旁边补了一个词。

“条件。”

陈姐看着那两个字，心里一下就明白了。

苏蔓如果真来，不会是毫无代价的低头。她会先丢出一点柔软，再试图拿条件换时间，拿合作换沉默，拿局面稳住换她别继续往下翻。甚至很可能，她会装成一副已经愿意讲和的样子，提出某种“双方都能接受”的方案，借这个机会把林知微从反查股权的方向上拉走。

“她想求和，不是因为她服了。”林知微看着白板，语气更轻，“是因为她知道自己已经压不住了。”

陆沉缓缓道：“所以你准备接她这一招？”

“接。”林知微说，“但不是她想要的那种接。”

她转身，把目光落到桌上的一沓材料上，手掌按住最上面那份渠道简报。

“她要是来，就让她来。她想谈，我们就谈。但谈什么，怎么谈，谁先开口，谁先露底，全部由我来定。”

周放听到这里，已经开始迅速把文档分组：“我把公开内容和内部判断拆开，做两套版本。一个是客户版，一个是你用来判断她动作的版本。”

“再加一版。”林知微说，“给我准备一份‘可谈’清单。”

“可谈清单？”陈姐抬头。

“对。”林知微说，“苏蔓如果来求和，说明她手里已经有不能再拖的压力。她一定会试图让我们在某些点上松口。我们提前把哪些能谈、哪些不能谈、哪些只接受书面确认、哪些必须先过法务，全部列清楚。这样她一旦开口，我们就知道她真正想碰的是哪一块。”