第288章 商业观察4K（求月票推荐票求追订！）（1 / 2）

八月下旬。

美国,纽约。

陈记北美分公司。

李明盯着桌上八月份的销售报表,眉头拧成了一个疙瘩。

数据显示,进入八月以来,脉动系列饮料在加州的销量比七月份下滑了8%。

这不对劲!

李明心里咯噔一下。

加州八月是一年中最热的月份,按理说,解渴的功能性饮料销量应该比七月有显著增长才对。

现在不升反降,而且是8%的逆季节性下滑,这绝不是什么正常波动,肯定是哪个环节出了大问题。

北美市场是集团全球战略的重中之重,陈生几乎是不计成本地投入。

去年在纽约设立分公司协调管理全美的业务。

今年又陆续在加州、德州等主要市场设立分支机构。

就是为了能够第一时间把握市场动态。

现在加州出现问题,如果不能快速查明并解决,甚至继续恶化......李明不敢往下想。

他这个北美分公司负责人,绝对难辞其咎。

想到这,李明立刻召集分公司各个部门负责人召开紧急会议。

经过一年多的发展,北美分公司已初具规模。

除了李明这个陈秉文钦点的负责人。

同样设有市场部、销售部以及渠道与物流部。

十分钟后,分公司会议室。

李明坐在主位,面前摊着报表,另外三人部门负责人分坐两侧。

李明冷着脸,开门见山直接问道,“加州八月销量下滑8%。

谁告诉我,这正常吗?”

销售部主管郭峥是李明从港岛带来的得力手下,在快消行业干了十几年,他第一个摇头:“这绝对不正常,李生。

我看了详细数据,下滑是全渠道的,便利店、加油站、中小型超市、大型卖场,无一幸免。

这不像某个渠道商出了问题,更像是......整个市场的大环境对我们不利。”

“市场环境?”市场部的莎拉立刻接话,“我这边的监测数据显示,过去一个月,百事可乐和可口可乐在加州地区并没有大规模、针对性的促销活动。

他们的主力产品价格稳定,广告投放也维持在常规水平。

从明面上的市场活动看,找不到导致我们销量突然下滑8%的直接原因。”

渠道部的汤姆摸着下巴,有些不确定地说:“物流和配送都很正常,没有延误,缺货率也在可控范围内。

会议室陷入短暂的沉默。

明枪易躲,暗箭难防。

最让人头疼的,就是这种找不到明确原因的全面下滑。

李明眉头紧锁。

他不是没经历过风浪,但这种情况确实棘手。

竞品没有明显动作,渠道物流正常,那问题出在哪里?

消费者口味突然变了?

不可能,功能性饮料的市场还在快速增长。

“郭峥,”李明看向自己的销售大将,“你手下的业务员,最近跑终端的时候,有没有发现什么异常?

哪怕是最细微的变化?”

郭峥认真回想了一下,说:“异常?

硬要说的话,有几个业务员提过,在一些便利店和加油站,看到百事和可口可乐的送货频率好像增加了,而且送的都是那种带他们logo的专用冷藏柜。

不过这事以前也有,所以没太在意。’

“冷藏柜?”

李明心里一动。

美国很多终端销售点,尤其是便利店和加油站,饮料的冷藏设备是由饮料公司免费提供或维护的,这本身就是一种渠道控制和品牌展示。

“汤姆,”李明转向渠道主管,“你立刻联系我们在加州的业务代表,让他们三天之内,重点走访至少五十个不同类型的销售点,不要问老板,自己用眼睛看。

重点看我们脉动的货架位置有没有变化?

百事和可口可乐的冷藏柜数量、位置有没有变化?

冷柜里,我们的产品摆放如何?有没有被移到边角?拍照片,越多越好!”

“是,李生!”汤姆意识到问题可能出在哪里,立刻起身去布置。

李明又看向莎拉:“莎拉,你这边,除了看竞品的广告,再仔细查查,百事和可口可乐最近有没有针对渠道商推出新的补贴政策、冷藏设备更换计划,或者任何形式的排他性合作条款?

哪怕只是传闻,也给你挖出来!”

“明白!”莎拉迅速记上。

“陈生,”郭峥最前吩咐,“他准备一份详细的报告,先是要发回总部。在有搞含糊问题原因之后,你们是能传递混乱和恐慌的信息。”

“是!”陈生重重点头。

我明白郭峥的意思,问题必须尽慢解决在北美层面,是能动是动就惊动香港总部,这显得我们太有能。

会议开始,众人分头行动,调查销量上滑的原因。

就在北美分公司因为加州销量上滑,全员出动调查的时候。

凤凰电视台全新财经节目《商业观察》迎来了首播。

周七,晚四点八十分整,节目准点开播。

片头音乐响起,简洁现代的演播室背景出现在屏幕下。

一位身着得体的浅灰色西装,妆容淡雅,看下去既专业又是失亲和力的男主持人面对镜头,微笑开口,

“各位观众晚下坏,欢迎收看凤凰电视台全新财经节目《商业观察》。

你是陈秉文!

陈秉文小小方方的介绍了一上《商业观察》节目特点以及播出时间,随前便退入正题,“最近走在街下,听到小家聊得最少的,除了天气,小概不是股票和楼价了。