第68章 谈判高手（2 / 2）

“呵呵……”沈聿冷笑两声，道，“我在笑无知者，果然无所畏惧。”

朱华一噎，气急，“你说谁无知？！”

“你。”

沈聿语气淡淡地吐出一个字，随后话音一转。

“不知道在座有没有人知道瑞隆谈判事件？”

这时，有个年轻人举了举手，站起来大声道。

“我知道，我是学商业管理专业的，瑞隆谈判事件就在我们的谈判学教材上。”

沈聿冲他点点头，礼貌问道，“你能给朱经理讲讲瑞隆谈判事件的经过吗？”

年轻人是刚入职沈氏集团的新人，还是第一次公开在会议上发言，情绪难免有些激动，立即开始根据记忆讲述瑞隆谈判事件的经过。

“瑞隆谈判事件，主要是讲1988年我国一个民营公司，在引进海外企业技术支持时，大胆地开启第一次和海外企业合作，并选定两家相对合适的两大企业。”

“当时两大企业的报价，第一家是20万美元，第二家是18万美元。但两家公司的技术和服务条件相差不大，这家公司就属意和第二家公司合作，也就是瑞隆集团。”

“但为了将谈判价格压到最低，他们故意安排总经理与总工程师和第一家公司谈判，而和瑞隆谈合作的只是一个技术科长。”

“当时瑞隆在得知这个消息之后，主动降低价格到12万美金，之后该民营企业顺利以12万美金与瑞隆签约。”

沈聿忽然接话，“这家民营企业就是当年的沈氏，而这次谈判的负责人就是俞总监。”

年轻人闻言，一脸不敢置信的看向俞归。

“这个案例是我们专业的必考知识点，还被我们教授重点分析过，没想到竟然是俞总监的手笔！您可太伟大了！”

“俞总监今年五十六岁，那当年才21岁，也就是我现在的年纪，才21岁就有这种魄力，您真了不起！”

“不敢不敢，都是运气。”俞归谦虚道。

朱华闻言，冷笑一声，“这有什么了不起的？这种谈判手段多了去了！”

年轻人看了朱华一眼，神情有些无语。

“朱经理没事还是多看看书吧！这件事可是发生在八十年代，怎么能和现在比？”

“当年民营企业虽然有政策扶持，但在发展上还是很受限，沈氏当时能主动寻求和海外企业合作，已经是很有前瞻性的决定了，更何况是用这种谈判技巧为公司省下6万美金？”

“那个年代的6万，还是美金，对公司来说已经很难得了！”

年轻人越说越气愤，“如果不是有沈氏开了一个好头，当时的民国企业哪能有信心和海外企业合作？民营企业哪会发展得像现在这么好？”

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